La prospection commerciale

Prospecter sur LinkedIn est tout le contraire de l’improvisation et nécessite une phase de préparation, puis une phase de mise en œuvre. L’équation à résoudre est la suivante : Comment faire partie de la short list de votre prospect au moment où il est prêt à faire un choix ?

La prospection commerciale est la première phase du cycle de vente, elle vise à Identifier des Leads susceptibles d’être intéressés par vos offres, entrer en contact...

La direction marketing se plaint du manque d’enthousiasme du commerce à traiter les leads transmis, et le commerce se plaint du manque de qualification et de maturité voir hors cible des leads transmis par le marketing. Pour résoudre cette situation très souvent rencontrée sur le terrain...

La prospection commerciale est la première phase du cycle de vente, elle vise à Identifier des Leads susceptibles d’être intéressés par vos offres, entrer en contact...

On me pose souvent cette question : à partir de quand mettre en place un processus de lead nurturing ? Si vous souhaitez...

Dans cet article nous abordons la mise en oeuvre opérationnelle du processus de Lead Nurturing, en particulier l'alignement du marketing et du commerce. La performance de chacun au service du collectif. C’est le fondement d’une stratégie de lead nurturing : la synergie, chacun dans son rôle...